?????? ?2014年4月有人曾寫過(guò)一篇日志：“如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系？”，主要說(shuō)了點(diǎn)：

? ? ? ??先建立自己的價(jià)值——用大白話說(shuō)：如果你自己不能被利用，就沒有結(jié)識(shí)有價(jià)值朋友的機(jī)會(huì)；

? ? ? ??善于傳遞自己的價(jià)值，也就是說(shuō)，善于隨時(shí)主動(dòng)向他人提供自己的幫助，樂于助人才能得到別人的幫助；

? ? ? ??習(xí)慣向別人傳遞別人的價(jià)值，用個(gè)IT詞匯來(lái)說(shuō)：要樂于做一個(gè)關(guān)系網(wǎng)“聯(lián)結(jié)者”，成為一個(gè)交際中心。

? ? ? ??曾在FT中文網(wǎng)看見篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（作者龍溪微微），很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡、不同階層的人交往，尤其是比自己能力強(qiáng)的人交往。的確，人是否善于與自己不喜歡的人交往，是反映這個(gè)人個(gè)性是否成熟的標(biāo)志。

? ?????龍溪微微也說(shuō)道，很多人畏懼與自己能力強(qiáng)的人交往。不過(guò)她并沒有給出改善的方法。我倒有個(gè)小建議：主動(dòng)尋求幫助，可以作為一個(gè)突破口。

? ????尋求幫助，那不是示弱嗎？這正是很多正在向上走但內(nèi)心又有點(diǎn)小驕傲的專業(yè)人士心結(jié)所在，他們雖然尊重強(qiáng)者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說(shuō)“我要超過(guò)他”，但嘴巴上常不肯服輸。

???其實(shí)越是強(qiáng)者，走過(guò)很多彎路，他總有很多經(jīng)驗(yàn)和資源，當(dāng)然還有最寶貴的人脈關(guān)系，他一般都善于分享而且愿意提拔后來(lái)人——大多數(shù)商業(yè)環(huán)境并非只有一個(gè)人才能生存的叢林地帶，而且這也對(duì)他有利。

? ? ???尤其，強(qiáng)勢(shì)的人一般不會(huì)主動(dòng)開口予以幫助，他也不能肯定每個(gè)遇到的人是否有幫助的價(jià)值，何況面對(duì)一個(gè)他不了解的人。主動(dòng)尋求幫助，說(shuō)出你的問題，尤其是你解決問題的思路，也有助于讓他更了解你。

? ???????因此，下一次遇到比你能干的人，試試主動(dòng)開口說(shuō)：“我遇到這樣一個(gè)問題，不知道你是否可以幫助我？”，看看他有什么反應(yīng)？至少這給彼此一個(gè)更深入了解對(duì)方的機(jī)會(huì)。

??????? 但是，別犯這些錯(cuò)誤：

問題可以不復(fù)雜，但別愚蠢——假設(shè)你不確定是否愚蠢，你可以說(shuō)“我覺得問這個(gè)問題有點(diǎn)愚蠢，但是我真的有些弄不明白……”，坦誠(chéng)更能為你加分。

問題永遠(yuǎn)要對(duì)方做選擇題，別讓對(duì)方做問答題。你可以在對(duì)方回答了“對(duì)”或“不對(duì)”之后，繼續(xù)探討，“為什么你會(huì)覺得我這個(gè)做法欠妥呢？”。

? ? ? ?展示詢問的誠(chéng)意并給于反饋。雖然主動(dòng)找個(gè)小問題去詢問對(duì)方無(wú)傷大雅，但彼此時(shí)間寶貴，更別假裝在聽，聰明人永遠(yuǎn)比你想象中聰明。你一定要認(rèn)真聆聽，仔細(xì)聽取建議，如果有不同看法要與對(duì)方討論，更重要的，在下一次遇見時(shí)要反饋：“感謝你上次給我的建議，我回去之后照做了，結(jié)果是（成功，或失?。?/span>”。

越是優(yōu)秀的人，越注重承諾，你的提問也是給于對(duì)方了一個(gè)潛在的反饋“承諾”。假設(shè)別人發(fā)現(xiàn)給你建議白費(fèi)心機(jī)，那么要讓他再次予以幫助就困難了。

(節(jié)選自《心理雜志》)

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